前言
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上篇文章我们说到婚礼行业在地产升级变革中的迅猛崛起。
地产行业转型新思路，止住经济寒冬的肃杀之气！（回顾上文请点击蓝色字体）
而婚礼行业这“一蓑扁舟”能够在地产升级的“激流漩涡”中站稳一席之地的真正原因到底是什么呢？
今天且听陈澜老师继续为大家解读其中一二。
- 客户属性剖析 -
在地产行业迎来升级转型大潮的时代，包括文创园、城市商业综合体、田园小镇等诸多项目的投资者都在思考相似的问题：
· 我们的盈利模式是什么？
· 我们的用户群体是谁？
· 能够吸引这部分群体的IP是什么？
· 我们能为这部分群体解决什么问题？
而归根结底，都是要研究未来的用户属性。
从近五年统计局针对消费者习惯的调查数据显示，消费者的购买产品数量逐年降低，而消费者的产品购买单价逐年上升。
这说明什么？
说明新一代的消费群体来了。ta们比之前的几代人眼界更开阔，对品质和时尚的追求更迫切！
当下大家都在努力尝试的“体验式销售”。
无论是利用VR还是所谓“沉浸式空间”作为载体。其实核心只有一句话：
创造极致体验场景，引发产品购买欲望。
不过，诸多“体验式销售场景”往往娱乐性很强，用户参与度很高，但是普遍都遇到了问题，那就是消费转化并不是很乐观。
- 关键问题剖析 -
这其中存在着如下两个原因：
1.为娱乐而体验，氛围营造与产品之间缺少关联性。
同样是“体验式销售”，“宜家”为什么能让消费者填满购物车？“迪士尼”为什么每开一家新的乐园都会成为吸金大户？
因为体验，不是简单的看到、摸到、尝到，而需要的是塑造使用某种商品的“场景”。
既需要让人产生联想的场景，更不能让场景脱离需要销售的产品。
同时，新一代消费者，希望通过购买的商品彰显个人的品味以及生活品质，这就更需要塑造一个有品质的“消费场景”了。
2.缺少示范效应。
微商时代的到来，强化了“圈子营销”这样的形式。而这种形式中有一点很关键，就是“看到身边人在选择”。
“体验式销售”是否也需要解决这样的问题呢？
基于对解决这两个问题的思考，我们把视角投向了“婚礼场景”。
为什么偏偏是"婚礼场景"呢？
第一 具有提升各类产品消费单价的能力
“结婚”在中国人的观念中一定是头等大事，因此在婚礼场景下，包括服装珠宝、家居陈列、餐饮娱乐等各个种类的产品，一定都会远远高于其它生活场景中对上述各类产品的消费单价。
第二 具有营造极致美好的氛围的能力
精致的“婚礼场景”对美好氛围的营造能够大大提升参与者的购买欲望。因此，其实每一位婚宴的参与者都是“产品体验者”，而每一场婚礼当中都展示着40多个品类、上千种精致、时尚的产品。
第三 拥有最好的“产品模特”
结婚的新郎、新娘，是婚礼的直接参与者，既是潜在消费者最好的朋友，同时也是产品最好的模特。
综上所述“婚礼”是一个体验消费场景。
而且，这个体验场景不仅仅不需要商家投资，本身还具有很强的盈利能力！当然，盈利能力高的同时，个中难点也随之出现。
难点如下：
· 如何打通“婚礼”与“日常家庭消费”之间的通道？
· 上述文案中的40多个类别，上千种由于婚礼产生的产品及服务有哪些？
· 一些地产大亨先后进入婚礼行业但最终铩羽而归又因为什么？
· 除了家庭消费，这样的商业模式还能给地产领域引发怎样的升级变革？
- WEDDINGMORE开年大课 -
1月23日，WEDDINGMORE携手婚礼地产顶尖运营团队艾恩&觅ART 、复兴资本、西安中贸地产。为大家逐一揭开：
“婚礼产业链的核心价值”、“众多地产投资者转型婚礼行业失败的原因”、“婚礼地产投资成本控制核心要素”等一系列问题，共同展开一次婚礼行业引发地产领域变革的思辩专场！
课 程 安 排
嘉宾课程
适合人群：
商业综合体投资者、文旅地产投资者、田园综合体投资者
时间安排：
1月23日
9:00至12:00 WORKSHOP
13:00至15:00 项目参观
15:00至17:00 圆桌论谈
嘉宾课程票价：
999元/人；第二人同行799元/人
VIP课程
课程特色：
· 针对拥有项目目标投资者进行深入问诊
· 对投资者现有项目转型前期进行顶层规划咨询
时间安排：
1月23日
18:30至19:30 工作晚餐
19:30至21:00 项目专题问诊会
VIP课程票价：
1599元/人
